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『抖音营销案例』曝光过亿客流增加50%,本土景区成功种草秘籍

浏览次数:210        发布时间:2019-08-17 14:55:46
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近年来,愈来愈多的国人不再囿于眼前的苟且,而乐于看一看远方的原野。伴随着需求的增长,旅游行业的竞争也愈发激烈。
据中国旅游研究院发布的《2019年上半年旅游经济运行研究成果暨出境旅游发展报告》显示,今年上半年,国内旅游人数预计达30.8亿人次,国内旅游收入2.78万亿元,分别比上年增长8.8%和13.5%。旺盛的消费需求背后,存在着对旅游行业营销的巨大挑战与颠覆。一片红海中竞争,开发新景区以及打造旅游IP等成为众多品牌的重要营销动作。但如何才能真正激发消费者的出行欲望,并促进其线下打卡?北京欢乐谷以及山东的泰山天颐湖以品牌声量过亿的亮眼成绩,或许能为本土化的旅游品牌主们提供了可借鉴的营销思路。北京欢乐谷推广新园区借力抖音实现客流量增加50%,品牌声量过亿
面对日益同质化的竞争,北京欢乐谷着力为消费者提供更加多元的体验,不断丰富景区玩法重磅推出香格里拉园区。然而,新园区的推广如何才能吸引消费者的眼球,让他们尝鲜?通过对目标年轻消费深刻的洞察,北京欢乐谷在香格里拉园区即将开园之际,以“乐园滇藏文化”为特点,在抖音发起#滇疯乐园玩到嗨 互动赛。截止日前,活动话题播放量高达1.4亿。而且,活动期间园区的日客流量增加50%。


在玩法上,活动紧密的联动线上线下,通过线上引爆声量,反哺线下客流量。线上,活动邀请了30位抖音达人来到新园区现场,边体验边拍摄游玩视频。@萧腻害以“口红挑战”为契机,以夸张的视频风格展示了园区里音乐过山车、网红美食街好玩好吃的特点。线下,欢乐谷设立抖音视频打卡点,鼓励用户在景区游玩同时拍摄抖音视频参加线上挑战赛。在利用线上打造声量的同时,也通过线下反哺线上,实现有效的联动。最终参与挑战赛的视频数量高达21万。

数据显示,从互动赛上线至今,欢乐谷客流量总计已超20万人次,远超以往。无疑,过亿声量的互动赛,为香格里拉园区的开园赢得了满堂彩。

泰山天颐湖强化景区IP名片招募旅行官,打造深度沉浸式营销
除了要树立品牌形象,拉动景区客流量增长,如何打造景区的核心竞争力,建立起景区的特色IP也成为越来越多旅游品牌主亟待解决的难题。嗅到营销风向转变的泰山天颐湖,以其特色的美景郁金香节为契机,借力抖音及其背后强势资源支持,发起互动赛#秀出你的花花世界 展开一场景区美好声色的记录之旅,挑逗用户的旅行记忆点。截止日前,话题播放量近亿。 


此次互动赛邀请抖音达人@房琪kiki以第一视角的vlog游记形式,展现天颐湖摩天轮、花海、太空飞行、老爷车博物馆等特色景点,以塑造其花海世界的名片。数据显示,单条视频的播放量超过157万、点赞5万+。此外,活动还联动今日头条,发起“旅行体验官”官方招募。旅游类KOL@老鼠皇帝首席村妇、@旅行者悦、@Giraffe小飞侠等纷纷参与其中。通过亲身体验之后,他们在今日头条上发布游玩攻略,分享自己的游玩体验以及游玩路线,最终收获172万+的阅读量。
通过双端的联动,不仅以图文、视频等多种形式展现了花海的美景,同时百余条的优质体验内容为郁金香节沉淀了品牌资产。通过一支短视频,捧红一个景区已经不再是神话。旅游业赢得用户的关键在于给消费者提供深层次的代入感。北京欢乐谷以及山东的泰山天颐湖之所以能为消费者创造记忆点,并变被动为主动,变主动为互动,最终实现爆款营销事件的打造,离不开以下两个重要的营销逻辑。加持黄金资源,以年轻化玩法打造景区声量
在旅游市场快速发展的同时,旅游爱好者呈现着年轻化的态势,根据《2018年在线旅游平台用户洞察研究报告》,34岁以下旅游用户占比已达67.3%。因此,如何触达并打动年轻用户是旅游行业必须解决的问题。在这个大背景下,月活3.2亿的短视频产品—抖音成为越来越多旅游品牌的选择。为了更好的满足不同品牌主的诉求,抖音不断创新玩法,为本土旅游景区提供定制化的营销服务。在品牌曝光上,其为品牌标配开屏、banner、话题广场、信息流等黄金资源,并联动今日头条打造话题效应,全方位引爆品牌声量,提升用户消费者对品牌的感知。而针对本土景区希望辐射周边地域,拉动消费增长的品牌诉求,抖音商业化为品牌主们打造定制化区域互动赛,以这种年轻人的玩法,撬动消费者的主动裂变。通过这种方式,品牌主们建立起了专属的营销阵地,品牌既是话题发起者也是内容承接者,用户既是内容参与者也是话题发酵者。最终,实现了品牌与用户内容共创,巧妙的将品牌的主张植入消费者心里,有效实现景区品牌名片的打造。以沉浸式体验种草,激发用户旅游欲望
如果把营销看成一个漏斗,那么品牌的曝光则仅仅是漏斗入口。要想实现真正的转化,则需要更深入的激发消费者的行动欲望。而抖音则善于利用其优质达人资源,挑逗用户消费者的神经,激发参与,为旅游业带来了更短的营销转化链路。无论是北京欢乐谷还是泰山天颐湖,其共通之处在于充分利用本地的达人,激发消费者线下打卡的欲望。一方面,充分挖掘本地化达人的粉丝效应,通过这些达人切身的游玩体验,以第一视角种草景区的“趣”和“美”,激发粉丝“这里我去过”、“这里我也想去”的情感共鸣。另一方面,利用本地达人和当地消费者有共通的语言、文化、社交场景的优势,拉近品牌与消费者之间的距离,激发消费者旅游欲望,最终实现线下打卡转化。从曝光过亿到日客流量增加超50%,线上网红景区IP给线下旅游市场带来的不仅是客流量的增长,更是品牌价值的攀升。对旅游行业来说,如何以年轻化、场景化、具象化、情感化的表达拉近品牌与用户的距离,以及如何打造景区的硬核IP,成为重要的命题。而抖音不断创新的营销玩法,可谓为旅游品牌主们提供了解决思路。北京欢乐谷与泰山天颐湖打造的营销大事件只是一个截面。未来,旅游业品牌还能借势抖音玩出什么新花样,值得我们持续关注。

来源:网络

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